Озвучьте повестку. Начните с фактов, которые послужили причиной встречи. Используйте «Я-высказывания»: «Я знаю, что к Вам обратилась служба безопасности банка», «Я получил информацию, что сотрудники часто дают Вам в долг».
Постройте доверительные отношения. Выразите личную обеспокоенность этими фактами.
Получите информацию от сотрудника. Задайте вопрос, что сам сотрудник думает об этих фактах. Спросите, что в его жизни за последнее время поменялось.
Сформулируйте актуальную ситуацию. Проблема не начнет решаться, пока ее не назвать своим именем. Если в ходе беседы выяснится, что сотрудник действительно оказался в проблемном положении, стоит называть вещи своими именами.
Проецируйте последующие события. Избегайте катастрофизации, но актуализируйте проблемную ситуацию сотрудника. Для этого надо включить его рацио — прибегнуть к рациональным аргументам и подчеркнуть, что в такой ситуации оказываются многие. Но только желание сотрудника и его знания о способах выхода из ситуации помогут решить проблему. Расскажите сотруднику, что может случиться, если ничего не менять, и что произойдет, если он будет активен.
Зафиксируйте возможности сотрудника, чтобы решить проблему. Спросите, какие сотрудник видит способы выхода из ситуации и какая информация о проблеме у него есть. Расскажите об альтернативных решениях. Например, что можно обратиться к финансовому консультанту, поговорить с банком, структурировать долговую нагрузку, подработать в компании и вне ее.
Определите рамки необходимой помощи. Обозначьте, чем компания и лично Вы можете помочь, но акцентируйте внимание сотрудника на том, что только в его зоне ответственности изменить ситуацию.
Постройте план изменений. Спросите, какие шаги сотрудник готов выполнять, чтобы ситуация изменилась. Поддержите его. Зафиксируйте план на бумаге.
Запланируйте следующую встречу, чтобы обсудить изменения в финансовом поведении сотрудника.